不锈钢管，“势”与“价”比高？

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在佛山(shān)的不锈钢产业链中，最有(yǒu)资格谈产品营销、产品品质和产品服務(wù)的，当属不锈钢装饰管材。

因為(wèi)板材也好，带材也罢，始终带有(yǒu)较强的原料属性，而装饰管作為(wèi)建材的一种类别，已具备产品属性。

可(kě)惜的是，就是这样一种為(wèi)数不多(duō)的产品，现在也已经被各路厂家“拆装组合”得越来越像原材料——“吨磅”计价、“原料+加工费”计价、“来料加工”计价…………

层出不穷的计价方式，间接推动了管材的价格战！

当价格战接近肉博，个别厂家甚至开始“偷厚度、偷材质、以次充好”…………

应该说，这绝非产品营销的成熟做法，产品的“势”与“价”，孰轻孰重？ 　　

产品价值何在？

鲁花(huā)集团董事長(cháng)孙孟全从创业的第一天开始就承诺，决不让消费者食用(yòng)一滴不健康的食用(yòng)油！

做油就要有(yǒu)花(huā)生，要花(huā)生就要发动农民(mín)种花(huā)生。很(hěn)多(duō)厂家到田地里收購(gòu)农民(mín)的花(huā)生时，价格都压得很(hěn)低。

但鲁花(huā)不一样：“我们不能(néng)这样做，我们要高价收購(gòu)花(huā)生。因為(wèi)只有(yǒu)这样，农民(mín)才能(néng)赚到钱，农民(mín)赚到钱，才能(néng)够把花(huā)生种好，花(huā)生好才能(néng)生产出好油脂，否则一切都是空谈。”

他(tā)坚持选择高品质、非转基因的花(huā)生做原料；投入大量的资金提升食用(yòng)油加工技术；坚持纯物(wù)理(lǐ)天然压榨工艺。

所以，它的广告语是：中國(guó)的花(huā)生，中國(guó)的科(kē)技，中國(guó)的好油。

与之相比，不锈钢装饰管行业问题则表露无遗：经销商(shāng)常常在问管厂，是不是最低价？管厂每时每刻在盯着钢厂，还能(néng)不能(néng)再跌跌价；钢厂换头问镍铁、铬铁商(shāng)，还能(néng)不能(néng)便宜点？

试问，我们的产品价值，总是建立在产业其他(tā)环节是否廉价的基础上？还有(yǒu)什么核心价值而言？拿(ná)什么谈品质与服務(wù)？ 　　

行业价值何在？

中國(guó)的牛奶行业為(wèi)什么出现那么大的问题？就是因為(wèi)行业老大没有(yǒu)担当。天天用(yòng)“买三赠一”这种方法来拉动销量，不断地通过降低品质，杀低价格来占领所谓的市场。

所以才会演变成到一发不可(kě)收拾的地步——洋品牌奶粉年年涨价，為(wèi)何不见曾经身染三聚氰胺的國(guó)产品牌能(néng)从中分(fēn)到一杯羹？没有(yǒu)把这个行业的品质往上拉，替人民(mín)、替孩子做一罐好奶粉，而是互相玩价格战，结果一定是把别人打死的同时，也将整个行业的品质击穿。

不锈钢装饰管经过十几年的发展，也确实涌现出了一些品牌，包括一直坚持只做304的炜联長(cháng)城；以文(wén)化铸业，异军突起的化州海利；砸掉201，只做304的南海建缘…………

这些品牌正是经历了时间的沉淀，才得以成功！

要知在2006－2007年期间，301、202、201、高铜料、半铜料汹涌来袭，有(yǒu)多(duō)少管厂没守住节操，拿(ná)201充了304？

筆(bǐ)者翻查了2007年9月10日佛山(shān)市场热轧窄带的价格数据，304以当时翘首的西南為(wèi)例，报价為(wèi)：31800元/吨；

201以当时还由青山(shān)控股的為(wèi)例，报价為(wèi)：11400元/吨；

两者相差20400元/吨。

巨大的利益驱驶，还真的没有(yǒu)多(duō)少人能(néng)把持得住，争先恐后地踩过了红線(xiàn)。

不过炜联長(cháng)城坚持了，化州海利也坚持了，所以，他(tā)们成為(wèi)了品牌！

今天很(hěn)多(duō)人愤愤，長(cháng)城凭什么卖那么贵？海利凭什么在中央電(diàn)视台打广告？

要知道，在201横行的日子里，他(tā)们鼓了多(duō)大的勇气，才耐住了当时的寂寞？

為(wèi)什么华為(wèi)在世界上受到尊敬，因為(wèi)他(tā)让世界知道中國(guó)有(yǒu)自己的核心技术和竞争力——华為(wèi)的广告是一位布衣院士,而他(tā)代表的正是一个民(mín)族的坚韧不拔的精神和在苦难中前进的意志(zhì)。 　　

“势”比“价”更高

正如筆(bǐ)者文(wén)章开头所述，装饰管是不锈钢行业最具产品属性的代表，从营销的角度来看，其是最能(néng)“造势”的产品。

业界应该当有(yǒu)所思考，切勿贪图一时之利，陷入原材料销售混战的怪圈之中。

若天天用(yòng)“买三赠一”这种方法来拉动销量，企业注定难以永续经营。

因為(wèi)，这种手段不可(kě)能(néng)让没有(yǒu)利润的企业生产出有(yǒu)品质保障的产品，并做好服務(wù)！